关于哈佛商务谈判四原则的思考

• 作者: 常浩 王运金
• 来源期刊: 知识经济
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判 利益 意见 标准 商务
• 年，卷（期）: 2012,（9）
• 所属期刊栏目: 商业研究
• 页码范围: 123-123
• 页数: 1页
• 分类号: F715.4
• 字数: 2242字
• 语种: 中文

摘要

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	常浩	山东大学管理学院	22	23	3.0	4.0
2	王运金	山东大学管理学院	7	5	2.0	2.0