半导体IC产业渠道管理策略研究

• 作者: 周瑞虎
• 来源期刊: 辽宁石油化工大学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道管理 渠道绩效 定价策略 半导体 IC产业 代理商
• 年，卷（期）: 2013,（3）
• 所属期刊栏目: 其它学科
• 页码范围: 96-100
• 页数: 5页
• 分类号: F274
• 字数: 5257字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3696/j.issn.1672-6952.2013.03.026

摘要

将影响半导体IC制造商渠道管理绩效的因素分为4个部分，即产品策略、产品定价策略、渠道策略及技术支持，使用Katsikeas等学者于2004年提出的供应链绩效模型研究了影响因素之间的关系。通过问卷调查的方法对某全球前十大半导体制造商在中国的8个授权代理商的员工进行调研，回收190个样本，以克朗巴哈系数、K M O及巴特利特球度预测20个样本得到可信度，确认数据、模型结构的适用性。提出5个假设，使用相关性分析以及多元回归分析的方法对假设进行了验证。其中，产品定价策略对渠道管理绩效影响较为显着。对半导体产品策略、定价策略、技术支持、渠道策略提出了建议，以提升半导体IC制造商以及代理商的绩效。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	周瑞虎	上海交通大学安泰经济与管理学院	1	2	1.0	1.0