茅台触网的蝴蝶效应

• 作者: 寇尚伟 彭吉祥
• 来源期刊: 销售与市场
• 年，卷（期）: 2013,（25）
• 所属期刊栏目: 网络
• 页码范围: 86-91
• 页数: 6页
• 语种: 中文

摘要

茅台对待电商,从排斥到合作,本质上来说不是向电商妥协,而是向70后、80后妥协,而这种妥协是以战略重新定位,调整组织资源,优化策略组合从而实现客户价值主张为最终目的. 短期来看,增加电商渠道后,传统渠道的价格更加难以回升,部分囤货经销商或资金紧张的经销商必然加快亏本抛货的速度,从而导致终端价再次跌破千元.