商务谈判的艺术与策略技巧

• 作者: 王曦
• 来源期刊: 中国电子商务
• 学科: 经济
• 关键词: 准备 谈判技巧 策略 利益
• 年，卷（期）: 2013,（5）
• 所属期刊栏目: 学术研究
• 页码范围: 251
• 页数: 1页
• 分类号: F715.4
• 字数: 2310字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程.如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失.在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来.其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位,最后,谈判策略的把握.如:开局策略,报价策略,拒绝策略等

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王曦		3	0	0.0	0.0