不要急着唤醒顾客的警惕心

• 作者: 刘前进 林子
• 来源期刊: 创业天下
• 学科: 经济
• 关键词: 销售渠道 顾客 唤醒 销售速度 销售主管 销售机会 小鱼 办公室
• 年，卷（期）: 2016,（4）
• 页码范围: 56-56
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

销售，要有耐心。销售专家或主管，往往强调要与时间赛跑，他们会引用书里的话：“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”他们在白板上画图，解释当前的销售渠道，并要求每一个人加快销售速度。在销售办公室里常常听到的一句口号是．“速度是你的朋友。”每位销售主管都想要快速销售，可问题是，没有那么多快速购买的客户。欲速则不达，甚至过分追求速度往往会扼杀销售机会。