基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

• 作者: 李郎
• 来源期刊: 企业技术开发（下半月）
• 学科: 经济
• 关键词: ISM模型 销售人员 人员流失
• 年，卷（期）: 2016,（3）
• 所属期刊栏目: 管理视野
• 页码范围: 137-138
• 页数: 2页
• 分类号: F124.3
• 字数: 2054字
• 语种: 中文

摘要

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李郎	山西财经大学工商管理学院	3	6	1.0	2.0