博弈论与商务谈判

• 作者: 马青
• 来源期刊: 内蒙古煤炭经济
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 博弈论 市场营销
• 年，卷（期）: 2016,（3）
• 所属期刊栏目: 工作研究与理论探讨
• 页码范围: 5-6,18
• 页数: 3页
• 分类号: F270
• 字数: 4027字
• 语种: 中文

摘要

由于商务谈判冲突性与合作性并存的特点,导致博弈论在商务谈判中被广泛应用.商务谈判不是简单地交涉与协商,而是谈判双方的一场博弈,是一种选择合作或非合作的博弈过程.需要指出的是,合作博弈强调的是团体理性,强调的是效率、公正与公平.非合作博弈强调的是个人理性、个人最优决策,其结果可能是有效的,也可能是无效的.本文探讨如何运用博弈论中合作博弈方法取得谈判成功,如何避免走入非合作博弈困境,导致谈判失败.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马青	青岛科技大学经济与管理学院	1	1	1.0	1.0