长期权力感知对谈判结果的影响研究

• 作者: 杨梦茹 王旖 邓冬阳 闫威
• 来源期刊: 重庆工商大学学报（自然科学版）
• 学科: 哲学
• 关键词: 长期权力感知 调节定向 首次报价,中介作用 调节作用
• 年，卷（期）: 2018,（2）
• 页码范围: 106-114
• 页数: 9页
• 分类号: B849
• 字数: 9047字
• 语种: 中文
• DOI: 10.16055/j.issn.1672058X.2018.0002.019

摘要

为了探究个人长期权力感知对谈判结果的影响及作用机制,丰富和创新现有的谈判理论,针对实验被试者设计并实施了一次多事项模拟谈判实验;以实验测量所得的长期权力感知、首次报价、调节作用分别作为自变量、中介变量以及调节变量,探究长期权力感知对谈判结果的影响、首次报价所起到的中介作用以及调节定向的调节作用;结果显示长期权力感知与谈判收益之间具有正向相关关系,首次报价在过程中起到中介作用,但是调节定向的调节作用在其中却并不显著;基于以上研究,长期权力感知更强的谈判者会提出更高的首次报价,从而获取更好的谈判收益,调节定向的调节作用在以后的研究中有待进一步探究.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	闫威	重庆大学经济与工商管理学院	45	349	10.0	17.0
2	邓冬阳	重庆大学经济与工商管理学院	4	0	0.0	0.0
3	王旖	重庆大学经济与工商管理学院	2	0	0.0	0.0
4	杨梦茹	重庆大学经济与工商管理学院	3	0	0.0	0.0