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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 一次成功的超市入场谈判刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后含着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小...
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2. 窜货的代价刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： A公司是一家世界知名的卫浴制造商．其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅。还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中购得。A公司2003年的数据显示：集团采...
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3. 销售主管启动经销商的妙招刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 中小企业的产品进入市场之初．由于其知名度低．与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种过高的苛刻要求。比如：有的经销商在利润和返利上．还要赞助费：有的则抓住厂家急于打开市场的焦急心理．...
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4. 功能饮料市场，谁主沉浮刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 功能性饮料在中国的发展．假如追溯得早一点，那么在十几年前的健力宝．以及几年前的红牛就已露端倪．这两个产品在当时确实在市场上独领风骚．但是都是鹤立鸡群的地位。似乎由于曲高和寡而并没有引起整个市...
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5. 国盛空调借助房产促销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 随着全国各地掀起的建筑热潮。中央空调及其配套产品拥有着广阔的市场：另一方面．随着广大消费者对空气质量的重视．一批质量较差的小型空调制造企业必然发展受限。被渐渐淘汰出局。
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6. 蓝猫抢滩儿童饮料市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 提到儿童饮料人们很自然想起酷儿．一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光．意料之中酷儿成了2003年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世．扬言要改写中国儿童饮料市...
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7. 迪比特实战营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 放弃代工，向销售型企业转型。当2001年底．迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做．将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌...
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8. 探秘家乐福刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 身处中关村，虽然可以时时感受高科技的影响．但也会常常感慨购物之不便。虽然中关村地区已经有不少大规模的商场或超市，但却总是让前来购物的消费者有意犹未尽之感。不过。随着家乐福中关村店的出现，这一...
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9. 宝洁品牌的中国之路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 对于刚刚进入新世纪的中国年轻消费者来说，提起P&G．脑海里定能即刻蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”：让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；含有维他原B...
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10. 成都小灵通的营销策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的。成都小灵通市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述。是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销...
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11. 爱拼才会赢，打工仔成“摩托大王”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 在河南省洛阳市商界．孟战友是一个颇具传奇色彩的人物：只有小学文化的他．知耻而后勇，凭着一股刻苦的钻劲和勇猛的闯劲，短短数年时间。由一个出卖苦力的打工仔．摇身一变成了洛阳市摩托车销售领域的顶尖...
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12. 把握“偶然”，他成功创业刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 人们在谈论财富和成功人士的时候。很容易被他们身上笼罩着的一道道“光环”所迷惑，而事实上，每一个人的成功都是从不起眼的小事开始的。
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13. “反弹琵琶”巴巧生财刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 有位茶商到南方贩茶叶，可等他到达目的地时，大吃一惊。原来当地的茶叶已被先到的商人订购一空。“绝境”之下，他灵机一动。想出了一条“逢生”之路．即刻将当地用来盛茶叶的箩筐全都买下。不久，当比他早...
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14. “围魏救赵”与“交叉规避”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 公元前368年．赵国在齐国支持下．出兵攻打魏国的属国卫国。魏惠王派大将庞涓率兵近十万围攻赵国的国都邯郸。赵国只好向齐国求救。
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15. 秀才寻马刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。
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16. 水上飘的故事刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 有一个博士分到一家研究所，成为了那里学历最高的人。有一天他到他们单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长都在那里，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生出身有什么好聊的?不一会儿，他看见正所...
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17. 中国手机分销渠道分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： 分销渠道作为企业营销的四大策略组合之一．在发达国家已经发展得非常完善。但在我国，由于经历了相当长的计划经济时期．产品流通渠道出现单一制和行政制的特征．从而造成了行业垄断和条块分割。阻碍了经济...
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18. A公司渠道销售的探讨刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： A公司是一家全球著名的IT公司，成立于1939年。1995年进人中国，在中国成立了合资公司．正式开展在中国的业务。A公司的解决方案涉及II基础设施、个人计算及访问设备，面向消费者、企业和中小...
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19. 某电信公司电话卡的销售难题刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年1期页码:摘要： A公司是国内某新兴电信运营商设在沈阳市的分公司．其大众通讯业务部主要经营固定电话入户、各种电话卡、IP长途电话、宽带、专线等业务。
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20. 方太销售团队重振石家庄市埸刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 受命于困顿之时．一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃”?一个资历最浅、年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出?
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21. 看一个大区经理如何处理渠道冲突刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 龙天．华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅．华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额。而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且。华源在每个省都设立了...
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22. 奇瑞QQ——年轻人的第一辆车刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 案例主体：奇瑞汽车公司市场地位：微型轿车市场霸主地位
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23. 力帆摩托分销海内外刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 力帆摩托是中国摩托车发动机产销量第一的生产厂家．具有年产50万辆摩托车和150万台发动机的生产能力。公司下属有五家生产企业(重庆四家、南非一家)。两家营销公司(重庆、香港各一家)．进出口公司...
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24. 非常可乐的非常成长之路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 在具有美利坚文化元素的可乐大肆“铺张”中国市场。快要把中国饮料市场变为它的“殖民地”的时候，在曾经风起云涌的汾煌可乐、天府可乐、可喜可乐并相继折戟的民族可乐群里，非常可乐逐渐发展起自己的根据...
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25. 诺基亚（中国）移动电话的渠道策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 移动电话面世于20世纪80年代中期，面世后，就因其独特的卖点迅速得以发展．体积从80年代中期重达几斤的黑色大哥大，发展到现在仅重几十克的多彩手机。移动通信技术也从第一代模拟技术．进化到现在的...
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26. 刀郎——歌手，还是营销高手？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 回首2004年的中国乐坛．令人惊奇的是这一年音乐碟片销量最好的不是朴树．也不是周杰伦．而是一位名字早已家喻户晓又争议多多的歌手——刀郎。更奇怪的是，刀郎早期根本设有主动运用媒体做公关炒作。也...
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27. 为必胜客做分销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 必胜客遍布九十多个国家和地区，拥有12300多间分店，员工近25万名．每天接待超过400万位顾客．烤制170多万个比萨饼。1958年开设第一家餐馆．1969年上市．1971年成为全球销售额及...
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28. 腾讯的“病毒营销”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 随着营销的社会关注程度越来越高。加之营销领域的研究越来越广。出现了越来越多的新型营销概念，如游击营销、娱乐营销、蜂鸣营销等等。当然也包括我这篇文章的主角——病毒营销。
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29. 我策划了康师傅刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： 一个在台湾默默无闻的方便面品牌是怎样占领大陆45％市场份额，使得统一、日清、营多、美厨等国际知名品牌黯然屈居二线的?
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30. 大材小用，女大学生闯出一片艳阳天刊名： 市场营销案例发表期刊： 2005年2期页码:摘要： “求职难，创业更难。”众多刚刚走出大学校门的学子们都会发出这样的感叹，本文主人公刘海玲也曾面临过同样的困惑。然而，在目前严峻的就业形势面前，她没有怨天尤人，而是很快地调整心态，甘于屈尊降贵，...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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