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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
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31. 善因营销提升品牌形象刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 曾经，宝路凭借一句“全心为爱犬”赢得了众多爱狗人士的“芳心”，长期以来，它还通过呼吁人们收养流浪狗巩固其富有爱心的品牌形象。这就是企业的善因营销（cause marketing），往往通过捐...
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32. 鲁迅家乡的品牌战刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 在浙江绍兴，一场由已逝世半个世纪的鲁迅先生“挑”起的名牌战正如火如荼。据绍兴市商标事务所披露，该市现有注册商标5889件，其中以“名人”作为企业名称或产品商标的就达42类1000多件，其中尤...
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33. 摩托罗拉与诺基亚的危机时刻刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 上篇 昔日巨头摩托罗拉 三个月内裁员7000多人，一而再，再而三地关闭工厂，从全球第一滑落至第五……2008年以来，手机巨头摩托罗拉就像鱼缸里的金鱼，越关越多的麻烦在全世界眼中上演，尴尬无...
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34. 苏宁与国美的差异化竞争刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 当前的中国商界，正在上演着另一场“美苏争霸”!这场争霸的主角分别是两个家电连锁“帝国”——国美和苏宁。双方几乎同时在20世纪90年代末踏上了全国家电连锁经营的扩张道路，由此拉开了“美苏争霸”...
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35. 《阿凡达》的体验营销攻略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 詹姆斯·卡梅隆的3D巨制《阿凡达》自上映以来，在世界各地取得了史无前例的反响。截至北京时间2010年1月25日，该影片在全球已收获了18．41亿美元的票房，与《泰坦尼克号》创造的18．43亿...
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36. lphone手机的创新经营刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 如今，人类社会已经由传统的工业社会跨入到信息社会，电脑、网络、手机等数码产品的普及和大众化，已经彻底改变了人们传统的工作与生活模式。在这种不断变化的环境中，企业必须不断创新自己的经营理念和模...
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37. ThinkPad的细分营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 联想ThinkPad和宝马汽车之间有什么共同之处？ 这不是一个能容易发现答案的问题。但是联想集团副总裁，中国商用事业部总经理仪晓辉却认为自己找到了。早在2007年，仪晓辉就借鉴宝马在F1等...
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38. 年度营销策略规划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 岁未年初，各营销大佬们开始忙于筹划下一个年度的策略规划了。如何做好下一个年度的营销策略规划，是各营销高管特别是营销总监的第一大事，也是他们水平之高下的竞技场，为来年的工作绩效种下了因。如何做...
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39. 解决窜货新思维刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： “没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家这“渔翁”得利。
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40. 澳柯玛的渠道深耕刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 抓住历史性机遇 2006年，连续11年荣获国内冰柜产销量第一、被誉为“冰柜大王”的知名企业澳柯玛正处在最困难的关口：因早些年多元化失败，公司资金链断裂，导致生产危机。在最困难的那个月，多数...
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41. 经销商的团队建设刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 现如今，越来越多的经销商已经意识到，拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是，我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢？
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42. 品牌与做人刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 在我心目中品牌和做人是一样的，即你这个人在朋友心目中到底有多少的份量，这是你本人的品牌。同样，一个企业在老百姓的心目中到底有多大的份量，这就是企业的品牌。这个份量需要经过时间的考验，比如我和...
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43. 商业模式创新刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 商业模式是一个比较时髦、比较热的话题。通过这几年的研究发现，商业模式其实就是企业和利益相关者的交易结构，我们之所以要研究商业模式的问题，最主要的就是通过经营使企业的价值最大化，并要轻松赚钱。...
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44. 如何做好客户拜访刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售...
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45. 开心网与机构的合作前景刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： “一拍即合”，无论申花足球俱乐部还是Hit FM（中国国际广播电台旗下音乐类型电台），开心网的不少合作伙伴在谈到与开心网的合作几乎都提到了这四个字。从2009年6月15日第一家机构人驻，到目...
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46. 京东网上商城能走多远刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年2期页码:摘要： 2009年4月7日，销售额1140万元。这个数字让刘强东确信，2009年京东商城将完成40亿元销售额的目标。自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、...
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47. 赤脚鞋店刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 英国伦敦市南部的一条大街上冒出一家叫“罗毕”的鞋店。店里的鞋子款式丰富，质量也不错，但是这条街上的鞋店实在太多，同质化现象严重，竞争非常激烈，因此这家鞋店的生意一直平平淡淡。
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48. 激发销售热忱刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 很多人对推销缺乏热忱，怀疑自己职业的伟大。对于热忱，很多营销著述只是单纯强调其重要，却很少分析人们为什么会有热忱或者怎样才能产生热忱。
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49. 销售经理管理精要刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 随着市场经济的发展，销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。而销售经理作为企业的骨干力量，则不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，四者兼而有之。...
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50. 让紧迫感促成销售刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 很多创业者都错误地认为想要达成销售，就必须利用咨询式的销售方法、特别的聆听技巧、亲和力或其他任何通行的提问及结束方式。当然，这些技巧对销售很重要，但是有一种方法比任何其他因素都更能保证销售的...
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51. 销售人员的悟性刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： “知性”，德文原文Verstand，常被译为“理智”或“悟性”。日本战略之父，全球“五位管理大师”之一的大前研一对“知性力”的定义是：知性力，就是激烈变革时代敏锐的洞察，力是超越常识、跨越国...
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52. 提升卖场销售的策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 一般来说，每日的销售额=平均客单价X有效交易笔数。因此，要提升销售额，就必须提升客单价和（或）提升有效交易笔数。
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53. 戴尔与顾客的网络交流刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 如果你在网上写点什么关于戴尔公司（Dell）的东西，这家公司很可能一个小时后就会知道。如果你在博客或Facebook网站的组群里说戴尔公司的坏话，甚至马上会有戴尔应对团队的人进来插话，哪怕只...
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54. 好乐买网上卖鞋刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 2009年7月，全球最大的B2C电子商务平台亚马逊以8．47亿美元的高价收购了美国最大的网上鞋店Zappos，这是亚马逊近年来最大的一笔交易。但在亚马逊看来，这笔交易是划算的，Zappos已...
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55. “校内网”从校内到校外的营销之道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 在各大高校之间流传着这样一句名言：“好好学习，天天校内。”毫不夸张，这就是当代大学生生活的真实写照。校内网（WWW．xiaonei．eom）自从2005年12月成立以来，就深受大学生的推崇和...
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56. Kappa卖疯了刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 中国动向的名头可能并不响亮，但通过经营意大利运动品牌Kappa，它名列福布斯“2008中国潜力企业”排行榜首。在中国，有这样一家企业，提起公司的名字你可能并没有怎么听说过，但是街头身穿其品牌...
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57. 渠道转型纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 竞品紧逼。渠道失控2002年，X品牌并购Y市啤酒厂，以大规模促销方式开始对原品牌进行渠道资源置换，2个月后，完成了60％以上市场份额的转换。
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58. 格力渠道模式刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 格力，我国空调业的龙头老大，连续12年全国销量冠军，全世界每生产6台空调就有一台是格力空调，而且公司获得的荣誉数不胜数，如：2001年至2007年，格力电器连续七年人选美国《财富》杂志“中国...
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59. 经销商的“赢销”之道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： 随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断...
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60. 情商与营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年3期页码:摘要： EQ（情商）在职场上扮演着辅助成功的角色，在日常生活中学习如何控制、表达你的EQ，并让它融人你的生活，“亲切的服务”将是人与人之间最好的沟通桥梁。
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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