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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 小心“神秘顾客”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 请消费者通过暗中接受服务或实际消费然后进行打分或评价的“神秘顾客”方法近年开始出现，并且被管理者视为企业的“一级商业机密”，对外鲜有宣传。而就在昨天，我也有幸扮演了一次“卧底”，与商家玩了一...
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2. 一场艰难的进场谈判刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 漫天要价“你们不觉得开店的速度太快吗？”王强听到星星卖场的采购主管刘光东说，下个月西门分店和南郊分店要同时开张，一脸火光。“你给我们老总去说啊，让他别开了，我求之不得!”刘光东一脸严肃，一副...
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3. 赢销巧智慧刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 西方有一首著名民谣《一个钉子亡了一个国家》，说的是：钉马掌的少钉一个钉子，结果坏了一只蹄铁：坏了一只蹄铁，导致战场上折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位大将；伤了一位大将，输了一场战斗；输了...
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4. 如何应对顾客异议刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 应对客户最重要的战略，是确定他们的内心想法是什么，是想要更多的实惠，还是避开风险？一旦知道了哪种想法占优势，便可以顺其心思，减少客户的犹疑不决。每个营销人员和每次推销都可能遇到顾客的反对意见...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 继博客、威客、拍客、闪客等形形色色的“客”之后，一个新的群体—－“切客”正在互联网上兴起。“切客”源自英文“Checkin”，意思是“签到”，顾名思义，“切客”指的就是这样一群人：他们通常喜...
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6. IBM的灵活定价刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： “先销售，后生产，这就是随需应变的商务。您看到了吗？”这是IBM在2003年打出的广告主题词。“随需应变”的观念一直贯穿于IBM发展整个历史，IBM的产品价格策略也被深深烙上了“要生存，就要...
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7. 汇银电器精耕三四级市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 骏马能历险，犁田不如牛。面对庞大的农村家电市场，苏宁、国美这类一二级市场上的骄子不得其门而入，而汇银电器却在精耕细作中收获颇丰。汇银电器是一家家用电器及电子消费品综合零售连锁营运商及分销商，...
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8. 吸引顾客的定价艺术刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 虚虚实实的价格，真真假假的标价，有时候，产品的标价只是扰乱你理陛判断的幌子。昂贵的免费牛排美国历史最悠久的一出盛大闹剧，每天都在得克萨斯州的阿马里洛上演。就在刚下40号公路的地方，立着一块巨...
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9. 名企营销企业价值观刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 什么是企业价值观？它是影响一家公司能做什么、不能做什么的重要因素。兰西奥尼认为，企业的价值观可以分为四种类型：1、基本价值观，是指导员工日常工作行为标准的价值观；2、目标价值观，是指企业缺少...
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10. 介值观与营销的完美结合刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 通过审视营销的基本原则，深化对营销的全面认识与理解，我们发现是有秘诀可以帮助企业融合营销和价值观的。秘诀一：热爱你的顾客，尊重你的竞争对手在商业世界中，热爱顾客意味着企业必须为顾客提供良好的...
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11. 新浪腾讯微博大战刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 这是一场新浪和腾讯都输不起的战争，落败者可能失去中国互联网未来十年的话语权。谁将成为中国互联网社交时代最大的赢家？两个不同的答案可能只相距十米。4月27日，当新浪CEO曹国伟走上移动互联网大...
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12. 国美如何攻城掠地刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 国美起初是在以计划经济为体制的市场中，拣拾一些国营商场“手指缝里掉落的米粒”；后来，是在各种复杂的市场体系中，夹缝中求生存；再后来又是在赛马场一样的市场大比拼中，杀出了一条血路，终于走出京城...
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13. 思科的全方位网络服务刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 经济的全球化、网络化、数字化正改变着传统的企业生产模式、营销模式。每一个企业都必须思考如何利用网络这一工具为自己的生产和销售服务。在这一点上，美国思科（CISCO）公司走在厂前列，它以网络为...
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14. 提高销售团队效率刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会...
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15. 捆绑销售中的折扣艺术刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 消费者若一次性购买多种产品、服务，给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售，比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起，以套餐的...
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16. 酒桌上的说话技巧刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 做营销，就是做人脉关系。很多生意都是在酒桌上达成的，这一点想必很多营销人员都深有体会。显然，要提高生意的达成率，掌握酒桌上的说话技巧就显得尤为重要。1．众欢同乐。切忌私语大多数酒宴宾客都较多...
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17. 销售怪才亥尔波特刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 350字=1.78亿美元亥尔波特在美国是一个传奇人物，他通过一封简单（只有350个字）的销售信，却创造了1．78亿美金的销售记录!他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩，更不可思议的是，所...
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18. 关邦快递之父刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 他开创了一个崭新的行业——隔夜快递；他是全球最大快递企业——美国联邦快递公司的董事长、总裁兼首席执行官；他的业务遍及全球211个国家，拥有超过660架货机及约9．5万辆货车，并且在全球聘用超...
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19. 周大裁缝的困惑刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 周成建入席落座后，嘴中还在念念有词。“‘新国货’的概念太狭隘了，应该把更多的国货品牌容纳进来。”冷峻的脸上掠过一丝不满号奥融。当时，他正在与几位资深媒体人聚会，探讨产业和品牌的走向。当着满桌...
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20. 《开心农场》走向何方刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年10期页码:摘要： 每次产品上线，对郜韶飞来说都是一次成长。“之前我们花费很多心血去想：为什么这么做玩家会喜欢？游戏上线后就可以通过数据验证当初的设想是高了还是低了？当你的定位找得越来越准的时候，出手就可以更准...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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