商务谈判常用的策略

• 来源期刊: 广西市场与价格
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 谈判过程 策略运用 谈判人员 艰苦的工作 调整对策 心理障碍 处于僵局 价格争议 项目负责人
• 年，卷（期）: 1995,（12）
• 页码范围: 43-43
• 页数: 1页
• 分类号: F714.1

摘要

【正】 商务谈判是一项艰苦的工作,是场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对种种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。