商务谈判中的让步技巧

• 作者: 杨晶
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2001,（6）
• 所属期刊栏目: 公关沙龙
• 页码范围: 19-20
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

予远利谋近惠 就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足. 在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求.有的对未来很乐观;有的则很悲观;有的希望马上完成交易;有的却希望能够先等上一段时间之后再说.因此,谈判者就自然也表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足,而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉.