寿险营销中的社会心理学

• 作者: 张春平
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 寿险营销 客户服务 社会心理
• 年，卷（期）: 2002,（8）
• 所属期刊栏目: 实务
• 页码范围: 42-43
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

寿险营销的过程是营销员与客户的互动过程.在营销过程中,正确分析判断客户的保险需要,使客户接受营销员及其推荐的保险产品,是营销成功的关键.因此,寿险人员掌握一定的社会心理学,才能与客户进行有效沟通,从而了解客户的态度,并转变其消极态度,最终促成寿险产品的销售.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张春平		1	0	0.0	0.0