商务谈判探测技巧

• 来源期刊: 电子外贸
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 底价 交易条件 内容 技巧 权限 时限 主动 初期
• 年，卷（期）: 2004,（5）
• 页码范围: 35
• 页数: 1页
• 分类号: F715.4

摘要

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密，谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧。