如何把握商务谈判中的"提问"技巧

• 作者: 张军 张卫东
• 来源期刊: 沈阳干部学刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 提问的作用 提问技巧
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 所属期刊栏目: 市场经济论坛
• 页码范围: 27-28
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 语种: 中文

摘要

提问是谈判中经常运用的语言表达方法,恰当的提问往往能引导谈判者寻找很多机会,并打破僵局,使谈判走向成功.愚蠢的提问有会时误导对手,不利于谈判的正常进行.因此,提问在谈判中具有极其重要的作用.本文主要探讨的就是商务谈判中有关提问的作用和技巧知识.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张军		16	81	5.0	9.0