跨越渠道障碍

• 作者: 高剑锋
• 来源期刊: 中国食品与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 促销活动 渠道 跨越 乳品企业 产品销售 市场占有率 天津市 销售量 零售商
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 页码范围: 45-47
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3

摘要

在天津市，乳品销售每年10月进入旺季，各乳品企业的大规模促销活动也在此前拉开序幕。几个大品牌的促销竞赛可谓是此起彼伏一“买四赠一”、“买三赠一”的促销广告在大超市的海报和DM宣传册上频频出现。M公司的产品销售受阻，不得不全面迎战，以通过旺季促销来提高市场占有率，刺激销售量增长。但促销方案还没有推出，批发商和零售商就已听到风声，纷纷减少定货量等待促销新方案出台，期待更实惠的价格，赚取利润。