“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

• 作者: 吴宁
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 品牌运作 白酒市场 山东德州 营销手段 产品 区域市场 运营 模式 市场运作 市场份额
• 年，卷（期）: 2006,（14）
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。