渠道变革四步区

• 作者: 刘威
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 农学
• 关键词: 渠道 产品多样化 销售业绩 代理商 经销商 区域市场 风险控制 销售量
• 年，卷（期）: sysczn_2006,（11）
• 页码范围: 65
• 页数: 1页
• 分类号: S275

摘要

在区域市场进行深度分销必然面临一定的渠道障碍，如一大症状、两大病因。所谓一大症状是指尽管产品多样化却无法提升销售业绩．尽管有很多好产品上市，但销售量提高却很有限：两大病因之一是指代理商与厂商的冲突．随着代理商经销的品牌数量逐步增多。自己品牌的销售增长却十分有限．但代理商为了自己的风险控制而不愿意增加旗下经销商的数量：其二则是经销商与代理商的冲突，与企业A代理商合作的经销商不愿意：号虑与B代理商合作，提出要直接从厂家进货．将代理商这一层给扁平掉。