农药企业经销网络构建三步曲

• 作者: 高阳
• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 经济
• 关键词: 农药企业 三步曲 网络构建 分销渠道 网络建设 农药行业 产品销售 培养管理
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 19
• 页数: 1页
• 分类号: F426.7

摘要

对于一个农药行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔者总结了多家成功企业的经验，将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择引导、培养管理、控制最后达到共同拥有市场的目的。