企业销售人员激励机制设计

• 作者: 王慧
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 激励 绩效考核
• 年，卷（期）: 2007,（23）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 47-48
• 页数: 2页
• 分类号: F272.92
• 字数: 3572字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2007.23.026

摘要

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略.激励的有效性受到两方面因素的影响：激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度.绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用.有效的激励 机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王慧	北京信息科技大学经济管理学院	6	46	3.0	6.0