品牌营销传播的“理智与情感”

• 作者: 唐文龙
• 来源期刊: 广告导报
• 学科: 经济
• 关键词: 情感动机 营销传播 品牌 理智 用事实说话 生存需要 生活方式 购买动机
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……，那么，你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤，有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类，不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。因此，对于特定品牌来讲，营销工作也只有关注于这两个层面，才能够赢得消费者的信任与忠诚。那么，你是一个“用事实说话”还是“用情感打动人”的品牌？两者之间会自相矛盾吗？沿着这个路线，让我们走进品牌营销传播的“理智与情感”世界。