大客户价值重于市场份额

• 来源期刊: 今日工程机械
• 学科: 经济
• 关键词: 市场份额 客户价值 企业 伙伴关系 认知价值 目标客户 客户营销 客户细分 大客户 营销活动
• 年，卷（期）: 2008,（10）
• 页码范围: 79-81
• 页数: 3页
• 分类号: F426.4
• 语种: 中文

摘要

大客户营销就是围绕大客户展开的营销活动,其营销目的就是在企业的大客户群中建立并维护长久的认知价值与品牌偏好,并通过存在于企业与大客户之间的信息互动,形成并提高大客户对品牌的认知度与忠诚度,达到令大客户最大程度的满意.通过科技进步、工业设计及营销组合