社会交换理论在国际商务谈判中的应用

• 作者: 莫运国
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: 社会交换理论 国际商务谈判 外在报酬 内在报酬
• 年，卷（期）: 2008,（4）
• 所属期刊栏目: 商业视角
• 页码范围: 205-206
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 3974字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2008.04.140

摘要

本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用.文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	莫运国		23	80	6.0	7.0