新客户首次拜访

• 作者: 潘文富 黄静
• 来源期刊: 连锁特许：报刊精萃
• 学科: 经济
• 关键词: 新客户 业务人员 合作机会 沟通内容 经销商 培训师
• 年，卷（期）: 2009,（7）
• 页码范围: 62-64
• 页数: 3页
• 分类号: F426.471

摘要

业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样至关重要，良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N遍，可是在现实中，还是有很多业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面把握不好，甚至犯了许多低级错误，沟通内容无法引起客户的兴趣而失去合作机会。针对首次上门拜访客户，笔者在此整理出几点纲要，以供各位参考之用。