领导者要学周恩来谈判"一口价"

• 作者: 岳晓东
• 来源期刊: 现代领导
• 年，卷（期）: 2010,（1）
• 所属期刊栏目: 领导心理
• 页码范围: 44
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

领导艺术有时也是谈判艺术,这影响到谈判者能否为己方谋得最大的谈判利益.谈判犹如购物中的讨价还价,有"最后价"谈判法和"一口价"谈判法之分.前者旨在"要价"逐步后退,却每次力图给对方以再无可退的"最后价"之假象,以求获取最大谈判利益;后者则旨在"要价"一次到位,并反复说服对方接受己方"一口价"的合理性.就这两种谈判手法,基辛格和周恩来都各为高手,巧的是两人曾有过一次精彩的交锋,并以基辛格甘拜下风收场.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	岳晓东	香港城市大学社会应用科学系	60	225	6.0	15.0