基于地位差异的商务谈判策略应用

• 作者: 王鹏飞
• 来源期刊: 改革与开放
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 地位差异 策略运用
• 年，卷（期）: 2010,（2）
• 所属期刊栏目: 经济
• 页码范围: 73-74
• 分类号: F715
• 字数: 4703字
• 语种: 中文

摘要

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.在谈判过程中,由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异,使得谈判者在谈判中所处的地位不同,采取的策略也不一样.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王鹏飞	广西民族师范学院经济与管理系	21	49	5.0	6.0