销售中的心理游戏

• 作者: 孟凡
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 心理游戏 “推” “拉” 客户 商品 价格
• 年，卷（期）: scyxal_2011,（1）
• 页码范围: 5-7
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了，你的价格太贵了，