关于企业销售人员的绩效考核现状和实施对策研究

• 作者: 张静
• 来源期刊: 世界华商经济年鉴·科技财经
• 关键词: 企业营销 绩效考核 企业战略 绩效反馈 实施方式
• 年，卷（期）: 2012,（12）
• 页码范围: 266
• 语种: 中文

摘要

绩效管理作为人力资源管理的一种工具盒方法,对于企业管理的重要性已经得到广泛认同,很多企业在这方面投入了很多精力进行研究和实践.由于散布面广、开放性强、流动性大,销售人力资源管理一直是销售管理的重点,是企业管理的难点.相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理、粗放的状态,对企业、管理者和销售员本身都带来成长与利益的双重伤害.本文根据目前在企业销售人员绩效考核管理中所存在的问题,提出了一些看法和建议.

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