商务谈判的语言沟通技巧

• 作者: 李芸芸 牟文娟 罗鸣
• 来源期刊: 考试周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 语言 特征 技巧
• 年，卷（期）: 2012,（52）
• 所属期刊栏目: 出类拔萃
• 页码范围: 194-196
• 页数: 3页
• 分类号: F715.4
• 字数: 5756字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判是经济贸易合作的双方为了达成某笔交易或解决商谈中的分歧而进行的协商活动。在商务谈判中的语言运用,对谈判的过程与结果起着很重要的作用。双方的接触、沟通与合作都是通过反复地陈述观点、提问、回答和说服等语言技巧实现的,巧妙运用语言沟通技巧提出谈判的解决方案,不仅满足双方利益的需要,而且能使双方谈判轻松、顺利地进行。因此巧妙的语言艺术为谈判奠定了成功的基础。作者就此问题提出了应对方案。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	罗鸣		25	7	2.0	2.0
2	李芸芸		11	3	1.0	1.0
3	牟文娟		7	4	1.0	1.0