基于消费者潜在需求视角的企业营销第二增长极研究

• 作者: 刘子超 陈蕾
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 企业营销 潜在需求 增长极D-S曲线
• 年，卷（期）: 2015,（36）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 47-48
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 字数: 3696字
• 语种: 中文

摘要

在营销学基础理论框架中，企业营销的第一增长极是基于显性供求曲线的动态平衡，产品单价P与销量Q在D-S曲线中远离原点的最大位移构成最优营销点。然而在营销实践中，消费者显性需求曲线D1与潜在需求曲线D2并不重合，谋求市场供给S与消费者潜在需求D2的最优匹配则构成企业营销的第二增长极。本文通过分析企业营销第二增长极的潜在需求驱动机制，分别从营销理念、产品以及渠道三个维度提出了基于第二增长极概念的营销创新策略，以期能够对为企业营销创新与挖掘潜在消费需求提供理论参考。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘子超		19	77	6.0	8.0
2	陈蕾		7	28	3.0	5.0