论商务谈判的技巧

• 作者: 夏春荣
• 来源期刊: 西部皮革
• 学科: 经济
• 关键词: 商务英语 商务谈判 技巧
• 年，卷（期）: 2016,（2）
• 所属期刊栏目: 企业与管理
• 页码范围: 172-173
• 页数: 2页
• 分类号: F74
• 字数: 4248字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系, 满足各自的商务需求, 通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 谈判, 已深入到社会生活的各个领域. 如为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈; 为了达成互利、 互助或合作经营的协议而进行的讨论磋商; 为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、 协商和调解等, 这一切活动都可以叫做谈判. 在谈判活动中, 大凡正规、 正式的谈判都是很注重礼仪的. 绝大多数正式的谈判, 本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式. 在谈判过程中, 谈判人员的仪表、 举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、 友好磋商, 并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用. 因此, 谈判人员的礼仪修养与谈判技巧一样重要, 它始终贯穿于整个谈判过程中, 并且对谈判的发展施加影响, 最终使双方达成一致.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	夏春荣	渤海大学外国语学院	2	5	1.0	2.0