产品稀缺效应影响消费者购买意愿的实证分析 ——流行性、独特性和自我调节导向

• 作者: 朱岱云
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 稀缺信息 框架效应 流行性推断 独特性推断 自我调节导向
• 年，卷（期）: 2018,（18）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 66-69
• 页数: 4页
• 分类号: F713
• 字数: 4744字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2018.18.020

摘要

在信息经济时代,产品稀缺信息对消费者行为的影响正成为众多学者和实践界关注的主题.越来越多的企业正在积极研究和利用产品稀缺信息所带来的稀缺效应,促进销售业绩.本文通过实证研究,得出以下结论:第一,消费者的购买意愿与产品稀缺信息呈正相关关系.第二,当价格较高的时候,被试倾向于做出独特性推断;当价格较低时,被试倾向于做出流行性推断.第三,消费者看到两种信息展示方式的反应是有明显差异的,防御导向的消费者看到库存量信息比看到销售量信息的购买意愿要高.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	朱岱云	山东工商学院管理科学与工程学院	2	30	2.0	2.0