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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
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出版周期：
月刊
邮编：
100089
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61. 怎样与客户沟通刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。
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62. 一次野茶油的破局谋划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 序言 春节过后，我接触了一家植物油公司，该企业的一个总裁助理告诉我，有一家“大型”的策划公司也在与他们接触，而且已经给他们提供了合作建议书。我一听就没兴趣了，我说，你找他们吧，他们比我们强...
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63. 啤儿茶爽的市场定位刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 看到啤儿荼爽的广告，真叫我哭笑不得。可能自己确实不是娃哈哈给定位的目标消费人群，或者根本就是自己老朽了，根本就是啤儿茶爽给区隔开的非消费者？
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64. 星纯打造校园护肤品牌刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 护肤品市场经过近二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多、竞争极其激烈。例如小护士的“防晒专家”、姗拉娜的“止痘专家”、“羽西”的专为“亚洲女性皮肤设计”、薇姿的“只在药房出售”等等，市场空白点...
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65. 幸福树电器为什么不幸福刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 农村市场，已经成为中国家电业的新热土，其巨大的潜力让所有企业垂涎。有数据显示：目前，国内三四级城镇市场占据了全部家电销售额的50％左右，年销售额在2000亿元以上。另外，城镇及农村人口占全国...
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66. 特福莱通过会议营销成功招商刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 在百度上输入关键词“特福莱”，第二条就是慧聪网汽车用品行业频道关于《特福莱打造汽车后市场空前盛宴》的整版报道，一组文章和图片详细再现了当年会议的盛况。
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67. 首都机场的营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 耗资270亿元、北京奥运会前才投入使用的首都国际机场T3航站楼，高大、宽敞、明亮，甚至有些奢华，它带给你的感觉，如同鸟巢、水立方一样，是一种强烈的震撼!
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68. 小蜜蜂网络社区营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 小蜜蜂是一个美国化妆品品牌，产品特性绿色纯天然，天然程度高达95％以上，婴儿护肤类产品更是接近100％，有趣的是这个品牌从不打广告，其创始人称“为了环保”。去年末小蜜蜂品牌做了一次社会化营销...
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69. 成败沙河王酒刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 浙江嘉得莱资金链断裂，姜杰被抓，复兴在即的沙河王酒“轰然倒下”，曾经安徽白酒的王者，沙河王酒能否再次崛起，还是沦为焦坡特曲一般下场？舆论一片哗然，业内一片质疑声。
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70. 阿拉老酒2008突围记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： [阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场份额，却在中高端市场举步维艰。同时随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追...
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71. 海信变频空调的“突袭”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 2001年7月，冷冻年度（空调行业将每年9月至次年9月称为一个“冷冻年度”）又将从销售高峰向谷底滑落。回顾当年的空调市场，由于压缩机供不应求，价格战并没有像年初人们所预想的那样全线展开。一线...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标...
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73. “亮点”颗粒武汉市场推广刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 我国近视眼疾病患者人数众多，其中青少年近视已经成为一个受到普遍关注的社会问题。这些人群经过长期发展形成了—个巨大的“近视市场”。这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大，刺激着行业规模的扩...
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74. 中国电信天翼189农村推广刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 并非所有地方的天翼宣传都如北京、上海那样“大张旗鼓”，相比之下，天翼在农村的表现相当“低调”。究竟是什么让天翼在农村失去了光彩？“我们的自有营业厅无法覆盖到全国大部分的农村地区，天翼在农村的...
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75. 联通与渠道终端自由连通刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 我的渠道，我的最爱，我的渠道，我的最痛。众所周知，通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外，其中二级...
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76. 宝洁和分销商的“日子”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 一起走过的日子 分销商（Distributor），在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户。在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼，与大多数厂家对经销商单纯...
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77. 美标“轻点”链接营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 全球网络营销早已经进入蓬勃发展时期，唯有网络能实现真正的市场调查、市场推广、市场销售三位一体的闭环互动综整精准营销，金融危机更迫使企业精准营销更上一层楼。美标卫浴网络营销案例仍有回顾的价值。
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78. 卡夫兼并达能的多米诺骨牌效应刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 2008年是个特殊的年份，对国内饼干行业亦是如此。卡夫兼并达能饼干全面接受其中国区业务，家乐氏收购了山东正航，菲律宾饮食巨头JG顶峰集团的罗宾娜——皇室饼干品牌也将进驻中国市场。由此可见，外...
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79. 吉列按刮脸次数卖剃须刀刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强，但其知名度历来都是很高的，因为每天全球有数千万男人在使用吉列刀片。在19世纪后半期的几十年中，美国有关安全剃须刀方面的专利起码有几十个，吉...
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80. 谁成就了2008年汽车业销售冠军刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 2008年8月29日早上7点多，随着汽笛长呜，一列发自哈尔滨的火车驶入北京西客站，北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心迎来了今天的第一批客人。对几位远道而来的东北人来说，这是个重要的日子，几个小时...
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81. 把握创新的“天时”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 谁都知道高端市场意味着更高的收入和利润率，但当—个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，在这个领域投入的资源和能力，并不总是能很快带来回报。如果是在中国这样的高...
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82. 361°品牌崛起之路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 2008年发源于美国的金融危机对中国体育用品行业不利影响正逐步显现出来，国内大多数企业有意的在压减宣传费用或者减少开支，降低运营成本以度过这场“寒冬”。然而与此形成鲜明对比的是361°（中国...
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83. 迷茫的五星电器刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 身为五星电器某店促销员的赵军没有想到，2月20日百思买的一纸通告，让自己双脚踏踏实实地跨进了世界五百强的大门。当日，百思买宣布，继2006年首次股权交易之后，其已和五星电器就其剩余股份的全部...
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84. 销售过程中的应收账款管理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 这些年来，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增多。同时，应收账款账款的风险很大，由于付款方资金周转困难或者有意拖欠，很容易造成应收账款长期收不回来，甚至成为坏账。因此，...
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85. 天翼如何才能鹏程万里？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： “我是一只小小鸟，想飞却飞不高。”作为新进入移动通信市场的天翼，显然还只是一只小小鸟，但想飞，却未必飞不高。关键在于如何飞。只要方法正确，显然可以扶摇直上九万里。那么天翼该如何才能高飞呢？以...
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86. 统一嘉园景区营销的思考刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 2008年“十一”黄金周，无锡旅游异常火爆。除了大家熟知的传统景区，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公园、马山欧洲嘉年华以及薛福成故居、东林书院、钱钟书故居等新景点，一齐赚足游客眼球。1日至7日，...
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87. 德克士的竞争战略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 据中国连锁经营协会（CCFA）2006年4月7日发布的消息：德克士继2002年后再度当选2005年中国优秀特许经营品牌。截止2005年底，德克士在全国的总店数超过500家，稳居中国西式快餐品...
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88. 光芒厨卫浴的绿色营销策勉刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 一、提炼绿色理念 光芒对“品牌簇群”的产品提出“光芒厨卫浴，成套绿色园”概念，光芒集团之所以如此命名，就是想赋予“光芒”品牌在市场终端一种象征意义。对于广大的消费者来说，光芒是传递一种节能、...
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89. 月月舒痛经宝“变身”记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 有点烦，有点痛，这就是痛经。在年轻女孩子看来，它并不是大病。小痛，老妈的一杯红糖水就搞定了；大痛，吃点止痛药了事。有常识没知识!她们对于痛经药一直关注度不高。至于妇女痛经颗粒、调经止痛片、妇...
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90. B产品策划纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年5期页码:摘要： 一、鸡肋 袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分二、三线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。但由...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
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| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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