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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
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1. 用过程管理撬动销售业绩刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高；漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法；老板总是加大任务压力，创造出这样那样的激励机制，后...
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2. 销售中的心理游戏刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是...
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3. 赢得客户“芳心”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 在与一些成功的营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，进而接受你产品的...
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4. 婴童用品市场细分刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 我们曾邀请一些孩子的妈妈到店里聊天，其中一位妈妈无意中提到，当打开家门接收送货上门的商品时，如果面对的是一位男快递员，会感到不适。
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5. 女性低端市场细分刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 女性一崛起的市场 女性作为一种消费力量的崛起是一次巨变。女性占人口的一半，并且掌控着更多的家庭可支配收入。波士顿咨询公司估算每年全球消费总额18．4万亿中的12万亿是由女性主导消费。
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6. 海尔创造顾客价值刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 海尔坚持多年的流程再造归结起来就是两个转型：第一，商业模式转型，从原来传统经济下的商业模式转型到“人单合一双赢”模式；第二，企业自身转型，从原来纯粹的制造业向服务业转型，从卖产品向卖服务转型...
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7. 产品轰动上市策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 引言 在中国，平均每小时就有两个新产品推上市场，无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而，新产品上市成功机率平均只有区区5％。
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8. 中小品牌的市场突围刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 总有那么多品牌，在某些区域人们耳熟能详，却在另一些区域杳无踪迹。市场上仿佛树立着一堵一堵的墙，看得见的和看不见的，让它们在度过了最初的生死关后，却停滞了增长。
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9. 统一润滑油之推广策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 润滑油市场历来博弈激烈，但统一润滑油前有国际大牌标兵，后有本土品牌追兵的情况下，凭借其深谙本土市场，洞悉消费者心理的优势，以更贴心的产品及服务，更打动人心的诉求，实现了每年“更进一步”的稳健...
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10. 优惠券打印站决战南京刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 南京，酷暑八月。 新街口，商厦林立，人流如织，一派熙攘。 此地位于南京城之中央，在中国十大著名商业街中，排名仅次于北京王府井、上海南京路。但其商场密集程度，却高居十大商业街之首。
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11. 黑莓手机中国行动刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 美国的企业界有这样一句话：“如果一家公司的员工没人配备‘黑莓’，这家公司的业务可能也好不到哪儿去。”从企业到个人，很长一段时间以来黑莓在北美都是绝对的智能手机第一选择，即使功能曼妙的iPho...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 大蒜涨价事件现象描述 2009年初起，大蒜的价格一直处于上涨的趋势，春节前价格还稳定在1元以内，但到了3月份就上涨到了1公斤1元，4月份到了每公斤1．1元左右，5月份涨到每公斤1．5元左右...
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13. 区域市场开发的雷区刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 雷区一：市场区域求大 市场大。意味着销售量大，只要稍微一开发就成。因此谁都想被派到大市场去。 但是，事情的结果却常常是：市场开发期结束后，销量极速下滑，开发前期的盛况如昙花一现。
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14. 终端拦截的歧路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人...
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15. 开启连锁密码刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 连锁业是未来商业的趋势和方向，世界500强中，有一半以上的企业都在做连锁!相信通过以下对连锁的系统梳理，一定会给您带来全新的体验和启发，协助您以最快的速度达成梦想，成就您的连锁事业王国!
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16. 中兴手机进军高端市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 由运营商主导，准入制度非常严格的北美市场对全世界的手机企业来说都是一块最难啃的“骨头”，经过四年的耕耘，中兴手机终于在美国市场撕开了一个口子。2010年8月19日，中兴手机与美国第一大运营商...
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17. 让试用装真正被“试用”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 试用装营销也叫样品营销（sampling marketing），一直以来都是一种有效的促销方式和调查市场反馈的方式。出现伊始，人们为这种直观且免费的产品体验所打动，积极试用并填写回函卡，以得...
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18. 快书包销售有方刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 其实“快书包”是我的第二次创业。 此前15年，我一直在经营“龙之媒”书店，在广告业内颇有口碑。国外有很多专业书店，但中国大陆并不多见。大概在七八年前，我渐渐意识到“龙之媒”做不大，它更像个...
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19. 有机食品网上卖刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 这几天，正谷的办公室比往常热闹，很多人在门口排队面试。“我们正在招聘节日期间的销售人员，大概需要上百人。”正谷董事长张向东告诉记者，公司业务的发展比他想象的还要快一些。
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20. 麦包包的传说刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： “买包包？麦包包!”这是嘉兴麦包包皮具有限公司的一句广告语，如今已经成为众多买包族的口头禅。不过，10年前的传统市场上还很难见到麦包包，3年前的网络还没有关于它的“传说”。但时下，麦包包开展...
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21. 团购奔驰刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 网络团购不是什么新鲜事了，但是您听说过汽车这种大宗消费品也可以网上团购吗72010年9月9日，200辆奔驰smart汽车在淘宝旗下团购平台“聚划算”被抢购一空。这个速度，连淘宝的工作人员都惊...
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22. 年度最热病毒视频刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 2009年最火爆的网络视频是法国依云矿泉水的“旱冰宝宝”，2010年最火爆的网络视频又将是谁？7月，美国男性护理品牌Old Spice在YouTube上发布的系列视频在短短三天内访问量就已突...
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23. 品牌代理之争刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 赵云虎做了十几年服装渠道商，原本也是走的简单做“量”的路子、直到最近七年，他为成就“例外”的中圈设计师品牌领军者地位，立下汗马功劳，义将某个韩同中低端品牌在中国市场上，运作得风生水起，这才确...
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24. 奢侈品代理走向何处刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年1期页码:摘要： 奢侈品巨头无情的“甩掉”中国代理商，不是一时的冲动，而是蓄谋已久。 2010年7月26日，又一世界知名奢侈品牌HugoBoss被爆出将于下半年在中国成立一家合资企业。就在不久以前，Burb...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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