国际商务谈判风格与对策

• 作者: 刘迎春 王海燕
• 来源期刊: 辽宁税务高等专科学校学报
• 学科: 经济
• 关键词: 国际商务谈判 风格 对策
• 年，卷（期）: 2002,（4）
• 所属期刊栏目: 综合论坛
• 页码范围: 40-42
• 页数: 3页
• 分类号: F234.3
• 字数: 4005字
• 语种: 中文

摘要

随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格,以便采用相应的对策,实现自己的商业目的.通过介绍常见的14种个体谈判风格的特点,提出了有效地应付这些谈判者的对策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王海燕	大连海事大学外语系	38	344	11.0	17.0
2	刘迎春	大连海事大学外语系	22	105	6.0	9.0