观点

• 来源期刊: 中国建筑卫生陶瓷
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理 销售队伍 绩效评估系统 市场信息
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 页码范围: 57
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

在建立销售队伍开拓市场方面，Business Objects软件公司的CEO有着自己的心得：不能光盯着市场规模，而是要着眼于在市场中自己实际可以做多少业务；先以小股精兵打头阵，在探清市场虚实后，再根据需要扩大销售队伍。要点是循序渐进，动作不能过快，以免资金链断裂，--贝尔纳·利奥托。