销售人员的角色定位

• 作者: 孙斌
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 角色定位 销售人员 管理工作 全面营销 销售目标 人员交流 销售业绩 子公司 集团 制定 研讨 市场 客户
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: 1-3
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：