三种社会性动机对销售人员的影响

• 来源期刊: 生活用纸
• 学科: 社会科学
• 关键词: 销售人员 社会性 动机 典型特征 销售工作 不确定 岗位
• 年，卷（期）: 2005,（13）
• 页码范围: 23-25
• 页数: 3页
• 分类号: F274|C912.1
• 语种: 中文

摘要

绝大多数的成功销售都不是一蹴而就的,往往要经过多次反复,乃至多次失望的经历.特别是一些复杂的销售任务,经常是几起几落,持续可达数载.在成功希望不确定的情况下坚持努力,是销售工作的一个典型特征.所以韧性是优秀销售人员必须具备的条件,很少有人会对这个观点提出异议.轻易放弃的人难以在销售岗位上获得成功.