医药企业对医药代表的激励机制和约束机制研究

• 作者: 沈荣
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 医药代表 激励机制 约束机制
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 所属期刊栏目: 管理创新
• 页码范围: 92-93
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 3656字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2006.08.039

摘要

医药代表是目前国际医药行业普遍采用的产品营销制度,同一般营销人员相比,医药代表有着不同的特质.对于医药企业来说,医药代表是企业的关键资源,适当的激励和约束机制可以从制度上保证双方的长期利益相容.文章从产权制度、薪酬机制、职业发展、信息机制等几个方面对医药代表激励和约束的特殊性进行了研究.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	沈荣	浙江工业大学经贸管理学院	1	17	1.0	1.0