冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

• 作者: 于莎娜 宁静 张晓鲁 江林
• 来源期刊: 广东商学院学报
• 学科: 经济
• 关键词: 冲动性购买 消费者 营销决策
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 19-22
• 页数: 4页
• 分类号: F7
• 字数: 5669字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-2506.2006.05.005

摘要

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果.其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响.这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望,从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	江林	中国人民大学商学院	60	663	13.0	25.0
2	宁静	中国人民大学商学院	13	280	6.0	13.0
3	张晓鲁	中国人民大学商学院	1	32	1.0	1.0
4	于莎娜	中国人民大学商学院	1	32	1.0	1.0