BSC在销售团队绩效考评中的运用

• 作者: 李颖 贾玉杰 顾英伟
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 销售团队 绩效考评 平衡计分卡
• 年，卷（期）: 2006,（11）
• 所属期刊栏目: 管理创新
• 页码范围: 82-83
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 3253字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2006.11.034

摘要

文章将平衡计分卡运用于销售团队的绩效考评,使各项考核指标量化且易于管理.这种新型的测评工具可以最大程度统一销售团队及个人目标,同时也被作为薪酬分配的依据.亦对销售团队及成员个体分别制订出具体的绩效测评体系以示借鉴.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	顾英伟	沈阳工业大学管理学院	19	447	8.0	19.0
2	李颖	沈阳工业大学管理学院	6	39	3.0	6.0
3	贾玉杰	沈阳工业大学管理学院	2	36	2.0	2.0