浅谈企业建立客户经理制度

• 作者: 景园德 王浩
• 来源期刊: 青海经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 客户经理制度 国外企业 经济高速发展 销售管理系统 销售理念 西方国家 市场营销 管理市场
• 年，卷（期）: 2007,（2）
• 页码范围: 85-86
• 页数: 2页
• 分类号: F832.33

摘要

客户经理制作为一种新的销售理念，在西方国家已流行多年，一些世界知名的大公司在市场营销中纷纷采用客户经理制，以达到有效管理市场、提高效率、更好的为客户服务、最终提升公司效益的目的。对我们国家的企业来说，采用客户经理制度，将具有十分重要的制度创新意义。目前我们国家改革深入和经济高速发展，企业问竞争激烈及产品日益同质化。企业要不断发展壮大，只有在制度创新中抓了先机，才能在竞争中制胜，才能保持持久的赢利能力。因此，我们国家的企业应积极借鉴国外企业先进的营销模式，打造企业自己实用高效的客户经理制度，对于企业的持续发展，具有十分重要的现实意义和广泛深远的历史意义。客户经理制度既是一种销售手段，又是一种销售管理系统。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王浩		7	0	0.0	0.0
2	景园德		3	0	0.0	0.0