首次体验的作用

• 作者: 科林·米尔纳
• 来源期刊: 科学健身
• 学科: 体育
• 关键词: 销售团队 营销团队 潜在消费者 黄页 健身项目 特定要求 服务设施 集体活动 大侦探 观鸟
• 年，卷（期）: kxjs_2008,（10）
• 页码范围: 28-28
• 页数: 1页
• 分类号: G806

摘要

在那些比较有经验的潜在消费者到你的健身俱乐部进行首次体验之前,他们已经明白了以下几件事情:你的俱乐部提供哪些服务、你的设施能否满足他们的要求和你的会所是否符合他们的健康价值观念。他们已经从会所的网站、其他会员、媒体报道、电话黄页、健身广告甚至你在当地的一次公共演讲中搜集了很多关于你的俱乐部的信息,并在在脑海中行成了一副图像。你的市场营销团队和会所的声望已经让消费者在实地参观体验前树立了某种基调,我们把这一过程称为"消费者印象预设"。而你的销售团队要作的就是带领这些顾客在参观体验中确认他们已经形成的印象,并且及时锁定一笔笔生意。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	科林·米尔纳		1	0	0.0	0.0