让顾客主动来敲门

• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 《世界上最伟大的推销员》 顾客 《财富》500强企业 销售人员 畅销书作家 企业领导 管理大师 销售总监
• 年，卷（期）: 2008,（7）
• 页码范围: 112
• 页数: 1页
• 分类号: F719

摘要

简介：顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念，并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门!《世界上最伟大的推销员》一书作者奥格·曼狄诺说：“只要按照这本书中的建议去做，你就能成为自己梦想中的伟大推销人!”斯宾塞博士善于运用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的语言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。