"亲子装"营销

• 作者: 党永嘉
• 来源期刊: 21世纪商业评论
• 年，卷（期）: 2009,（1）
• 所属期刊栏目: 商智
• 页码范围: 26-28
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

大多数产品的购买决策者同时也是消费者,因此,掌握购买决策者的需求和掌握消费者的需求往往是一回事.童装是少数购买决策者和消费者分离的品类--决定购买的是父母,而消费的是孩子.大部分童装生产商都会以父母的期望做为产品设计的准则,毕竟他们才是决定购买的人.比如,在家长的眼中孩子应该喜欢卡通、可爱的风格,那么,童装生产厂商就会以此为主打设计.没有多少企业愿意花心思去深入研究孩子对服装的心理需求,以及他们的需求随着年龄的增加而发生什么样的变化.