如何搞定大客户

• 作者: 杨轩
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户 部门负责人 股份制银行 IBM 甲骨文 IT 国有 采购
• 年，卷（期）: 2010,（2）
• 页码范围: 5-7
• 页数: 3页
• 分类号: F626

摘要

王一鸣很怕出错。作为一家国有股份制银行的IT部门负责人，他向来只采购IBM、甲骨文这类公司的软件。“即便真出了岔子，IBM的品牌已经强大到，没人能挑IT部的错。”王一鸣说。