大客户模式与深度分销

• 作者: 张龙 方刚
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 客户模式 深度分销 青岛啤酒 全球营销 经营理念 管理团队 市场份额 导火索
• 年，卷（期）: 2011,（8）
• 页码范围: 21-25
• 页数: 5页
• 分类号: F713.36

摘要

青岛啤酒全球营销总裁严旭辞职的消息，让外界备感突然，对于其离职的原因，有人声称是严旭与青岛啤酒管理团队经营理念的差距由来已久，也有人猜测直接导火索可能跟青岛啤酒去年两月内接连失手浙江西湖、河南维雪有关，更多的人将目光放在了严旭一直力主推行的“大客户模式”上，并认为这是导致青岛啤酒和华润雪花市场份额差距进一步扩大的主要原因，对“大客户模式”在青岛啤酒能否坚持下去表示了深深的怀疑。