保险公司营销团队绩效的影响因素研究

• 作者: 刘苑欣
• 来源期刊: 商业文化（上半月）
• 学科: 经济
• 关键词: 人力资源管理 绩效评价 回归分析
• 年，卷（期）: 2012,（4）
• 所属期刊栏目: 商业营销
• 页码范围: 185-186
• 页数: 2页
• 分类号: F84
• 语种: 中文

摘要

建立科学合理的营销团队绩效评价方法,是保险公司人力资源管理的核心任务之一.然而,当前我国保险公司对营销团队的绩效评价存在着诸多问题,不能够真实的反映营销团队的绩效表现,尤其是对于营销团队绩效的影响因素把握存在偏差.本文利用某保险公司的人事部门数据,采用回归分析方法,构建保险销售业绩的影响因素模型,分别考察个人层面、团队层面、组织层面三方面因素的影响,最终确定了影响销售业绩的人力资源因素,分别为人均保单件数、钻石人力、十三个月留存人力、全年业绩成长率和全年人力成长率,并在此基础上对A公司营销团队的人力资源管理提出建议.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘苑欣	首都经济贸易大学统计学院	1	0	0.0	0.0