走出销售问题的认识误区

• 作者: 孙宏伟
• 来源期刊: 现代企业教育
• 年，卷（期）: 2013,（5）
• 页码范围: 82-84
• 语种: 中文

摘要

“如何掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略”的需求,其实是一个伪需求、伪命题,是销售管理者对销售问题认识的误区,他们只看到了问题的表征,而没有去收集情况,分析问题,查找原因.饮鸩止渴只能使其离黄泉路更近.